Conhecimento consolidado

BASE DO PRODUTO — Peças Cíveis Perfeitas · Vanna Cabral

O que é este documento: base de conhecimento consolidada do produto "Peças Cíveis Perfeitas". É a fundação da VSL de tráfego frio (duas versões: curta 15-20min e longa 30-35min), da página de vendas, do order bump e dos criativos. Consolida: descrição comercial oficial, grade curricular, stack de entregáveis, livro digital, dados reais de venda da Hotmart, pesquisa de mercado e voice DNA. Tudo marcado [A CONFIRMAR] depende de verificação antes de virar copy (Artigo IV — zero invenção).

Squad: MSE · @theboss (orquestração) · alimenta @claudinho (copy/VSL), @picasso (criativo), @pixel (página), @cadu (tráfego), @milagroso (edição de VSL) Criado: 2026-08-17 Molde: espelha 07. RECURSOS 2 GRAU/BASE-PRODUTO-RECURSOS.md

1. SÍNTESE EXECUTIVA

Produto: curso completo de redação de peças processuais cíveis — planejar, estruturar e redigir peça por peça do procedimento comum e do sistema recursal, com análise de peça real em quase todos os blocos.

Para quem: advogado(a) cível que escreve todos os dias e não é lido. Não é o iniciante que não sabe o que é uma inicial — é o profissional que redige há anos, cumpre a formalidade e mesmo assim vê a peça ser ignorada, o pedido ser mal compreendido e a tese se perder.

Por que vende: a dor é diária, universal e silenciosa. Todo advogado cível escreve peça. Quase nenhum recebe devolutiva técnica sobre a própria escrita depois da faculdade. É um produto transversal — serve a qualquer área do cível, o que amplia o público e facilita a conversão em tráfego frio.

Promessa-síntese (copy oficial já existente):

"No processo, quem não é lido… não existe."

Posição na estratégia: front-end de aquisição por tráfego frio a R$ 397, com order bump. Não é centro de lucro isolado — é a porta de entrada que alimenta o back-end (Expansão CPC, Pós-Graduação, Mentoria). Meta de ROAS ≥ 3 no funil sem contar a Pós (ver §10).

2. A EXPERT — Profª Vanna Cabral

Item	Dado
Quem é	Advogada · Professora concursada de Processo Civil (UEMA, 1º lugar) · Mestre em Direito Constitucional · Doutoranda em Educação
Tempo de casa	26 anos de OAB · 25+ anos de docência
Posicionamento	Processo Civil técnico-prático para advocacia cível contenciosa
Quadrante de marca	Rebelde Técnico Coloquial — ocupa esse espaço sozinha no Brasil
Autoridade	125k+ seguidores no Instagram · ~12k YouTube · 590 reels transcritos e analisados

Bio oficial (do próprio livro digital, p. 3):

"Com uma sólida trajetória de 25 anos dedicados ao ensino do direito processual civil, a Prof. Vanna Cabral emerge como uma figura notável na academia jurídica. Advogada experiente, detentora de mestrado e atualmente na jornada rumo ao doutorado (...) uma referência incontestável no campo do direito."

Voice DNA (INEGOCIÁVEL na VSL)

Combinação rara: maternal-acolhedora + crítica-cirúrgica + irônica + ética-quase-religiosa. Ela corrige duro e chama de "fofura" na mesma frase — é isso que faz funcionar.

Vocabulário-assinatura: "fofura" · "amor" / "amorzinho" · "pensa comigo" · "raciocina junto aqui" · "1.400.000 advogados" · "Vossa Excelência" (jamais "doutor juiz") · "sou das antigas" · "eu não sou todo mundo".

Frase-marca:

"Fofura, sua resposta está no CPC, lê o artigo tal."

Autodefinição repetida 40+ vezes na amostra de 590 reels:

"Eu sou professora — eu não te dou o peixe, eu te ensino a pescar."

Referência completa: 00. CENTRAL VANNA/02. Manual de Comunicação Vanna/COMUNICACAO.md

3. O PRODUTO — Ficha técnica

Campo	Valor
Nome comercial	Peças Cíveis Perfeitas: o curso completo que faz o juiz parar, ler e decidir
Linha	Coleção "Cursos Completos"
Plataforma	Hotmart
Preço cheio (sem oferta)	R$ 697,00
Preço de campanha (tráfego frio)	R$ 397,00
Aulas	43 visíveis · numeração até a 50 (ver §4)
Carga horária	Quase 9h de aulas (decisão Victor 2026-08-17)
Certificado	18h/aula (decisão Victor 2026-08-17)
Garantia	21 dias (decisão Victor 2026-08-17)

Carga horária — conflito resolvido

Havia duas versões da descrição comercial em circulação:

Fonte	Duração declarada	Certificado
`cursos_vanna_completo.md`	"quase 9h de aulas"	18h/aula
Descrição alternativa	"3h35min de aulas"	7h/aula

Verificação aritmética: a soma das durações registradas para as aulas 1 a 28 dá 4h49min — sozinha já supera os 3h35min. Somadas as aulas 34 a 50 (mais 17 aulas), o total plausível cai justamente na faixa de 8 a 9 horas.

Decisão (Victor, 2026-08-17): adotar o número maior — quase 9h de aulas, certificado de 18h/aula. A aritmética corrobora, e o número menor era resíduo de uma versão anterior e menor do curso.

Ainda vale conferir na área de membros antes do lote final de criativos, mas isso não bloqueia a escrita da VSL.

Promessa central (copy oficial)

"Uma peça não se torna melhor porque é extensa, repleta de citações ou escrita com palavras difíceis. A boa peça apresenta os fatos com clareza, seleciona os fundamentos realmente relevantes, organiza o raciocínio, valoriza a tese e formula pedidos coerentes com tudo o que foi demonstrado."

Diferenciais declarados

Não é sobre escrever bonito — é sobre escrever com técnica suficiente para ser lido
Estrutura a peça para conduzir o raciocínio do julgador até a conclusão pretendida
Ensina o que colocar, o que cortar e como organizar a informação
Analisa os erros que comprometem a credibilidade do advogado
Uso estratégico de IA na redação
Análise de precedentes · peças comentadas · mini-cursos

4. ESTRUTURA CURRICULAR

43 aulas visíveis nos prints, com numeração até a 50. Faltam mapear as aulas 18-19 e 29-33 — sete aulas não visíveis. [A CONFIRMAR]

Bloco 1 — Fundamento (aula 1)

Introdução e Técnica.

Bloco 2 — Petição Inicial (aulas 2-9)

Introdução e Juízo · Endereçamento · Qualificação das Partes · Finalização do Preâmbulo · Fatos e Fundamentos · Pedidos · Valor da causa, Provas e Audiência · Análise da Petição Inicial.

Bloco 3 — Defesa (aulas 10-14)

Contestação · Reconvenção · Análise de Contestação · Análise Contestação + Reconvenção · Análise Reconvenção.

Bloco 4 — Réplica e Alegações Finais (aulas 15-17)

Réplica · Análise de Réplica · Alegações Finais.

Aulas 18-19 [A CONFIRMAR] — pela sequência, provavelmente as análises das alegações finais do autor e do réu.

Bloco 5 — Liquidação e Cumprimento (aulas 20-28)

Liquidação por Arbitramento (+ 2 análises) · Liquidação pelo Procedimento Comum (+ 2 análises) · Cumprimento de Sentença (+ 2 análises).

Aulas 29-33 [A CONFIRMAR] — pela sequência do livro digital, provavelmente Impugnação ao Cumprimento e Exceção de Pré-executividade.

Bloco 6 — Recursos (aulas 34-42)

Apelação (+ análise, memorial e contrarrazão) · Agravo de Instrumento (+ análise e contraminuta) · Embargos de Declaração (+ análise).

Bloco 7 — Peças de exceção e petições táticas (aulas 43-50)

Chamamento de Feito à Ordem (+ alternativa) · Retratação · Nulidade de Citação por Edital · Juntada de Mídia Digital · Incidente de Desconsideração da Personalidade Jurídica · Minuta e Contraminuta do Agravo Interno.

Leitura estratégica da grade

Mais de 20 das 43 aulas são "Análise de peça". O curso não é uma aula sobre redação — é uma sequência de demonstrações, onde a Vanna abre uma peça real e mostra o que está errado.

Isso não é detalhe de grade. É a definição do formato da VSL (ver §10).

O Bloco 7 é a diferenciação técnica mais defensável do produto: chamamento de feito à ordem, retratação, nulidade de citação por edital e juntada de mídia digital são peças que quase nenhum curso de redação cobre e que o advogado precisa e não sabe fazer.

5. STACK DE ENTREGÁVEIS — o que justifica os R$ 397

Além das aulas, o aluno recebe 17 itens no módulo "Bônus e Brindes". Este é o inventário que sustenta o preço e alimenta o stack de oferta da VSL:

#	Item	Papel na oferta
1	Livro Digital (56 páginas — ver §6)	Âncora de valor tangível
2	Guia de Sites e Apps	Ferramenta de uso diário
3	Fluxograma dos Trâmites	Visão macro do procedimento
4	Fluxograma Petição Inicial	Aplicação imediata
5	Fluxograma Contestação	Aplicação imediata
6	Fluxograma Réplica	Aplicação imediata
7	Fluxograma Alegações Finais	Aplicação imediata
8	Fluxograma Liquidação de Sentença	Aplicação imediata
9	Fluxograma Cumprimento de Sentença	Aplicação imediata
10	Fluxograma Impugnação ao Cumprimento	Aplicação imediata
11	Fluxograma Agravo de Instrumento	Aplicação imediata
12	Fluxograma Apelação	Aplicação imediata
13	Fluxograma Agravo Interno	Aplicação imediata
14	Infográficos	Consulta rápida
15	Mapas Mentais	Consulta rápida
16	Brinde `[A CONFIRMAR — o que é]`	—
17	Roteiro de Aulas Peças Perfeitas	Método de estudo

Além dos 17: modelos de peças em formatos editáveis · roteiro de estudos · análise completa de peça real de requerimento de liquidação no cumprimento de sentença.

Como isso entra na VSL

Dez fluxogramas é o ativo mais subestimado do stack. Nomeados um a um no pitch, viram dez itens de valor em vez de um bullet genérico ("materiais de apoio"). O advogado entende fluxograma de trâmite imediatamente — é o que ele desenharia no papel se tivesse tempo.

Modelos editáveis são o item que mais reduz a distância entre comprar e aplicar. Merece destaque próprio, não pode ficar diluído na lista.

⚠️ Gap de inventário a checar: confirmar que os 17 itens estão de fato disponíveis na área de membros antes de prometê-los na VSL. O mesmo gap já apareceu no produto de Recursos.

6. CONTEÚDO-FONTE — O livro digital (munição técnica)

Arquivo: Livro Digital Pecas Perfeitas.pdf (raiz do PROJETO VANNA) · 56 páginas · texto extraído em scratchpad/livro-pecas-perfeitas.txt.

Índice oficial: Introdução (Técnica e Estilo) p.5 · Petição Inicial p.7 · Contestação p.22 · Reconvenção p.29 · Réplica p.32 · Liquidação de Sentença p.35 · Cumprimento de Sentença p.38 · Impugnação ao Cumprimento p.41 · Exceção de Pré-executividade p.43 · Apelação p.45 · Agravo de Instrumento p.51 · Embargos de Declaração p.55.

Natureza: apostila técnica, artigo por artigo. A Petição Inicial abre com o art. 319 do CPC destrinchado inciso a inciso, e desce a nível de conceito operacional — instância, entrância, comarca, vara, competência (estadual, fazenda municipal, fazenda estadual, federal), seção e subseção.

Uso na campanha: é entregável, não argumento. Entra no stack de oferta como bônus nº 1 e como prova de densidade (56 páginas, artigo por artigo). O corpo técnico serve de checagem de veracidade para qualquer claim jurídico da copy.

⚠️ Nota técnica: a extração de texto do PDF tem camada duplicada e blocos com fonte corrompida. Se alguém for reaproveitar trechos literais em copy, revisar à mão contra o PDF original.

7. PROVA DE MERCADO — A franquia "Peças Perfeitas"

Dados reais do dump da Hotmart (06. DASHBOARD FINANCEIRO/vanna-financeiro/hotmart_history_dump.json, 6.819 registros, status COMPLETE):

Produto	Vendas	Faturamento	Ticket médio
Mentoria Peças Perfeitas	49	R$ 113.952	R$ 2.325
Peças Perfeitas PLUS	118	R$ 90.670	R$ 768
Peças Perfeitas — Execução e Cumprimento	247	R$ 46.437	R$ 188
Modelos de Peças "Perfeitex"	55	R$ 9.824	R$ 179
Petição Inicial Grandiosa	49	R$ 9.343	R$ 191
Réplica em Nível Máximo	180	R$ 6.840	R$ 38
Mestre em Alegações Finais	158	R$ 6.088	R$ 39
Contestação e Reconvenção Magníficas	31	R$ 5.890	R$ 190
Combos "Perfeitex" (3 SKUs)	15	R$ 6.111	R$ 407
Micro-peças R$ 98 (Agravo · Embargos · Apelação)	18	R$ 1.791	R$ 98
Peças Cíveis Perfeitas (este produto)	1	R$ 734	R$ 734

Total da franquia: ~R$ 298,4 mil · ~926 vendas.

Leituras que importam para a campanha

A marca "Peças Perfeitas" já vendeu quase R$ 300 mil. Não estamos lançando conceito novo — estamos reposicionando um nome que o mercado dela já conhece.

O produto atual tem 1 venda. Curso completo, 43 aulas, 17 bônus, sem funil. O gap entre ativo pronto e receita é o maior da casa.

⚠️ Canibalização de percepção de valor. O mesmo nome está colado em produto de R$ 38 (Réplica em Nível Máximo, 180 vendas) e em mentoria de R$ 2.325. Quem comprou a Réplica por R$ 38 já "tem Peças Perfeitas" na cabeça. Em tráfego frio isso não é problema — o público novo não conhece o histórico. Vira problema no remarketing e na base. Tratar na copy da página, não na VSL fria.

Preço de volume comprovado da base: R$ 188. Os R$ 397 estão acima do ponto que a audiência dela já validou em volume. Em tráfego frio isso é aceitável porque o público é outro e a VSL constrói o valor do zero — mas confirma que a VSL precisa carregar o peso todo da justificação de preço.

8. AVATAR & DORES

Avatar primário: advogado(a) cível contencioso, atuação generalista ou em área específica (família, consumidor, cível puro), que redige peça toda semana. [A CONFIRMAR — recorte demográfico com dados da Hotmart]

Dores documentadas (da própria copy oficial e da pesquisa)

A peça é ignorada. Escreve, protocola, e o juiz decide como se não tivesse lido
Escreve cumprindo formalidade, não construindo argumento
Peças longas e confusas — não sabe o que cortar
Não é levado a sério por clientes, colegas e pelo Judiciário
Nunca recebeu devolutiva técnica sobre a própria escrita depois da faculdade
Insegurança nas peças que aparecem pouco — chamamento de feito à ordem, retratação, nulidade de citação por edital

A dor-mãe (candidata a big idea)

O advogado não tem como saber se a peça dele é boa. Ele só vê o resultado — e o resultado tem mil variáveis. Nunca ninguém sentou com ele e disse "esse parágrafo aqui é o motivo de você ter perdido".

Isso é o que o curso entrega e o que quase nenhum concorrente entrega: devolutiva técnica sobre a própria escrita.

Objeções previstas (a derrubar na VSL)

"Eu já sei escrever peça, sou advogado há X anos"
"Isso é curso pra estagiário"
"Vou aprender na prática mesmo"
"R$ 397 é caro pra um curso gravado"
"Não tenho tempo de assistir 43 aulas"
"Já comprei curso online e não assisti"

9. ARSENAL DE COPY

Frases-âncora já existentes (usar/adaptar no tom da Vanna)

"No processo, quem não é lido… não existe." ← a mais forte do material
"Não é sobre escrever bonito. É sobre escrever com técnica suficiente para ser lido, compreendido e levado a sério."
"O curso completo que faz o juiz parar, ler e decidir."
"A maioria dos advogados ainda escreve como se estivesse cumprindo formalidade."
"Esse não é um curso para melhorar a escrita. É para mudar o nível da sua atuação."
"Aqui você não vende aula. Você vende autoridade na prática." (do texto de afiliados)
"Uma peça não se torna melhor porque é extensa, repleta de citações ou escrita com palavras difíceis."

✅ MECANISMO ÚNICO — APROVADO (Victor, 2026-08-17)

Autoria: @claudinho. Gate mse_guard --canal generic: exit 0, limpo.

MECANISMO DO PROBLEMA — LEITURA DINÂMICA

O juiz não lê a sua peça, ele varre a sua peça, e você escreveu para um leitor que lê do começo ao fim.

MECANISMO DA SOLUÇÃO — O ESQUELETO

Onze peças diferentes, um osso só, e cada informação encaixada no lugar exato onde o olho do julgador já vai procurar.

Por que este par: valida a crença que o advogado já carrega ("o juiz não lê") em vez de disputar com ela. O desvio é de um centímetro — de "ele não lê" para "ele varre" — que é o menor custo cognitivo possível em tráfego frio. Troca ressentimento por explicação mecânica, e explicação vende. Os dois nomes já são vocabulário da Vanna: "leitura dinâmica" é termo técnico dela e "eu sou a doida do esqueleto" é bordão literal.

Lastro no produto (zero conteúdo novo): - Livro digital p. 21, 27 e 30 — a tabela "Estrutura básica de..." se repete idêntica em três peças - Aulas 2 a 9 — a inicial ensinada encaixe por encaixe - Os dez fluxogramas do stack de bônus são o esqueleto já desenhado, um por peça

A trilha dos três passos (relação jurídica → fato gerador → conclusão, livro p. 16, 21 e 30) entra sem nome próprio como conteúdo do encaixe "fatos e fundamentos". É prova de profundidade no meio da VSL, nunca mecanismo concorrente.

"Peça na mesa" (peça real aberta na tela, descida linha por linha) é bloco de demonstração, não mecanismo. Ver §10 — é a arma central de um produto sem prova social.

⚠️ Correção obrigatória antes do roteiro: o livro digital tem onze peças no índice, não doze. Contra a grade do curso passa de doze; contra o livro, não. Usar "onze" ou omitir o número.

⛔ Descartado como mecanismo: "Ponto Cego → Peça na Mesa". Motivo: "devolutiva" e "espelho" sugerem correção individual da peça do aluno, e o produto não corrige peça de aluno. Vira reembolso dentro dos 21 dias.

⚠️ CALIBRAGEM DE TOM (Victor, 2026-08-17)

Não exagerar nos coloquialismos afetivos — "fofura", "amorzinho", "amada". O COMUNICACAO.md registra que pertencem ao repertório dela, não que sejam frequentes. Repetidos, viram maneirismo e a peça soa como imitação de Vanna.

Regra: no máximo uma ocorrência por peça curta; em VSL, reservar para os momentos de absolvição (quando ela tira a culpa do advogado). O tom se sustenta em "pensa comigo", "raciocina junto aqui", pergunta retórica com resposta seca e citação de artigo do CPC. O que dá autoridade é o corte cirúrgico, não o afago.

Big Ideas candidatas `[A VALIDAR NO BRIEFING]`

"Quem não é lido não existe" — o custo invisível da peça ignorada
"A peça que o juiz pula" — nomear o fenômeno que todo advogado sofre e ninguém nomeia
"Você nunca recebeu devolutiva da sua própria escrita" — a lacuna estrutural da formação jurídica
"Escrever mais não é escrever melhor" — o reenquadre contra a peça longa

Linguagem real do nicho

peça · inicial · contestação · réplica · alegações finais · agravo · contraminuta · Vossa Excelência · protocolar · juntada · trâmite · fundamentação · pedido · valor da causa · precedente · tema repetitivo.

10. OFERTA & A CONTA DO ROAS

Oferta definida

Item	Valor
Produto core	Peças Cíveis Perfeitas — 43 aulas + 17 bônus
Preço cheio (âncora)	R$ 697
Preço de campanha	R$ 397
Garantia	21 dias — três vezes o mínimo legal de 7
Order bump 1	Corretor de Peças PRO — R$ 67
Order bump 2	Expansão CPC — R$ 47/mês
Upsell pós-compra	Nenhum — decisão de arquitetura, ver abaixo
Back-end (fora da conta de ROAS)	Pós-Graduação, via convocação da Sarah
Página intermediária	Não existe — VSL direto ao checkout (decisão Victor)

Por que bump e não upsell: cerca de 80% das vendas de low ticket no Brasil saem por PIX, e o comprador não volta ao checkout (SDE-159). Em low ticket pago no PIX, o upsell posterior quase não converte (SDE-069). O order bump converte perto de 40% sem exigir copy própria (SDE-022). Num funil de R$ 397 pago majoritariamente em PIX, upsell é dinheiro deixado na mesa.

Regra de composição do stack (F1c M4): empilhar por modalidade diferente, nunca mais do mesmo — mais do mesmo aumenta o risco de tempo e mina a crença no produto principal. Cada bump mata um medo nomeado (F1c M1).

Bump	Preço	Modalidade	Medo que mata
1 · Corretor de Peças PRO	R$ 67	Ferramenta (Custom GPT)	"Vou assistir 43 aulas e continuar sem saber se a MINHA peça está certa."
2 · Expansão CPC	R$ 47/mês	Comunidade / recorrência	"E o caso que eu nunca vi?"

Corretor de Peças PRO — Custom GPT da Vanna que corrige peças de Família/Cível (não gera), devolvendo parecer de forma e técnica com disciplina anti-invenção: nunca fabrica jurisprudência, súmula, artigo ou doutrina. O funil próprio dele foi descontinuado, o produto não. Como bump ele é mais forte do que era como tripwire: mata exatamente a lacuna que o curso abre e não fecha.

Expansão CPC — o produto mais validado do catálogo inteiro: 1.001 vendas, R$ 128.481 faturados, ticket médio R$ 128,35. Nenhum outro chega perto (o segundo da franquia Peças Perfeitas tem 247).

Tabela de preço da Expansão (atualizada 2026-08-17):

Modalidade	Valor
Mensal vigente	R$ 97/mês
Anual em oferta	R$ 497/ano
Anual normal (sem oferta)	R$ 997/ano
Neste bump	R$ 47/mês

⚠️ Nota de posicionamento da Expansão: a recorrência não se vende pelo argumento "o CPC muda" — lei nova não pega no avatar. O eixo real é o caso que muda, a jurisprudência e a IA.

Descartados como bump, com motivo: - Tutela Provisória — 2 vendas na vida, ticket R$ 63; entregabilidade não confirmada - Peças Perfeitas — Execução e Cumprimento — sobrepõe as aulas 20-28 - Recursos 2º Grau — sobrepõe o Bloco 6 - Réplica · Alegações Finais · Contestação · Petição Inicial Grandiosa — todos sobrepõem a grade

A conta que precisa fechar

Meta declarada: 6 dígitos/mês com ROAS ≥ 3 no funil, sem contar a Pós.

Com order bump elevando o ticket médio para a faixa de R$ 450:

Métrica	Valor
Faturamento-alvo	R$ 100.000/mês
Ticket médio projetado	~R$ 435
Pedidos necessários	~230/mês · ~7,7/dia
Investimento em mídia (ROAS 3)	~R$ 33.300/mês
CPA máximo	~R$ 145

Composição do AOV: R$ 397 core + R$ 67 (Corretor, aceite estimado 35%) + R$ 47 (Expansão, aceite estimado 30%) = R$ 434,55.

As taxas de aceite são estimativa, não dado — não há histórico de order bump neste funil. Primeiro número real substitui esta linha.

Leitura: CPA de R$ 150 para venda direta de R$ 397 em tráfego frio de advogados é apertado, mas está dentro do que o mercado entrega com VSL forte. É a régua de corte da campanha — se a VSL não chegar lá, o problema é a peça, não a verba.

O order bump não é acessório. É ele que tira o CPA-teto de R$ 132 (sem bump) para R$ 150. Uma diferença de 13% na régua de compra de mídia, que é a diferença entre escalar e travar.

Contexto de volume: 222 vendas/mês contra ~926 vendas de toda a franquia na vida. É salto de patamar, não otimização. A VSL tem que ser a melhor peça que a operação já produziu.

Formato da VSL — hipótese estratégica

O produto tem mais de 20 aulas de "Análise de peça". O livro traz análise de peça real. A Vanna se define como "eu não te dou o peixe, eu te ensino a pescar". E a Ficha-Mestre F1b, na lane dedicada à Vanna, registra que o formato que favorece ela é aula ou estudo de caso.

Tudo aponta para o mesmo lugar:

A VSL não é a Vanna falando sobre escrever bem. É a Vanna abrindo uma petição real na tela e mostrando, ao vivo, por que aquela peça não foi lida.

O advogado se reconhece na peça errada nos primeiros 60 segundos. A promessa não precisa ser gritada — ela é demonstrada. O acervo VTurb registra isso como princípio: "uma demonstração dramática vale mais do que mil argumentos" (SDE-044).

Duas versões a gravar (decisão do Victor): curta 15-20min e longa 30-35min. Celular + ring light. A faixa de 20-30min é a que o acervo indica para ticket nessa casa (SDE-122), e a de 30-45min para dor forte (SDE-161) — as duas versões cobrem o teste A/B de duração, que a Ficha-Mestre F1b registra como tensão não resolvida no acervo inteiro.

11. ATIVOS DE INTELIGÊNCIA DISPONÍVEIS

Material já produzido e pronto para alimentar a VSL:

Ativo	Onde	O que tem
Corpus VTurb	`PROJETO CLAUDE/swipe-vturb/`	164 episódios de Segredos da Escala, ~437h, 100% transcritos
163 Fichas-DR	`swipe-vturb/analise-mse/fichas/`	Framework, raiz psicológica, mecânica cognitiva e modo de falha, um por episódio
10 Fichas-Mestre	`swipe-vturb/analise-mse/sintese/mestres/`	Consolidado por família. F1b = Anatomia & CRO da VSL · F1c = Oferta e Close · F1d = Funil · F2 = Ângulo e Lead
8 VSLs de concorrentes	`SDM/KETHERIN KAFFKA/dados/concorrentes-vsl/transcricoes/`	Transcrição integral: Hanah Franklin, Enzo Neto, Bárbara Torres, Prisciane, Luana Carolina, Guto Galamba, Tio Huli
6 dossiês competitivos	`SDM/KETHERIN KAFFKA/knowledge/_analise-concorrentes/`	Decupagem em 10 eixos por peça: mecanismo, vilão, prova, ancoragem, fechamento, funil, Schwartz
COMUNICACAO.md	`00. CENTRAL VANNA/02. Manual de Comunicação Vanna/`	Voice DNA da Vanna, destilado de 590 reels
Pesquisas de mercado	`00. CENTRAL VANNA/01. Pesquisas de mercado/`	abr26 (clusters e value ladder) + mai26 (diagnóstico de posicionamento)

⚠️ Lei da Modelagem (~/.claude/mse-rules/referencias-modelagem.md): as VSLs de concorrentes são modelagem, nunca cópia. O dossiê da Hanah Franklin é de nicho de criação de conteúdo — a estrutura pode ser estudada, o wording e o conceito não transportam. Exigência de divergência em ≥4 dos 5 eixos, com bloco RAIO-X obrigatório na entrega.

12. STATUS DOS INPUTS

Prontos

[x] Pesquisa de mercado (QG-000)
[x] COMUNICACAO.md — voice DNA (QG-000.5)
[x] Brandbook marca-mãe Vanna
[x] Grade curricular (43 de ~50 aulas)
[x] Stack de 17 entregáveis
[x] Livro digital extraído
[x] Dados reais de venda
[x] Corpus de inteligência (VTurb + VSLs de concorrentes)
[x] Decisão de preço: R$ 697 → R$ 397
[x] Decisão de formato: 2 VSLs (15-20min e 30-35min), celular + ring light

Resolvidos em 2026-08-17

[x] Carga horária — quase 9h / certificado 18h (§3)
[x] Garantia — 21 dias
[x] Order bumps — Expansão CPC + Tutela Provisória (§10)
[x] Upsell — não haverá; PIX inviabiliza (§10)
[x] Página intermediária — não haverá
[x] PROVA SOCIAL — NÃO EXISTE. Confirmado pelo Victor. Consequência estrutural em §10

Bloqueiam a copy

[ ] Mecanismo único — delegado ao @claudinho em 2026-08-17
[ ] Aulas 18-19 e 29-33 — sete aulas não mapeadas (§4)
[ ] Item 16 do stack — o que é o "Brinde"

Bloqueiam a oferta

[ ] Mecânica de preço do bump 1 — 1º mês, trimestre ou anual com desconto
[ ] Tutela Provisória — confirmar que está completo e entregável (só 2 vendas no histórico)
[ ] Confirmar disponibilidade dos 17 itens na área de membros

Nome morto — nunca usar

⛔ "Método PEÇA" (Premissa · Estrutura · Articulação · Argumento). Descartado pelo Victor em 2026-08-17. Aparece apenas no BRIEFING-MESTRE.md do Corretor de Peças PRO, campanha encerrada. Não entra em nenhuma peça deste produto.

Bloqueiam o tráfego

[ ] Verba de teste inicial
[ ] Pixel e tracking na página [@nerd]
[ ] Plataforma de hospedagem da VSL (VTurb?) [A DEFINIR]

Documento vivo. Atualizar a cada decisão fechada. @theboss · MSE